AXA Insurance Thailand ставит целью двузначный рост в 2026 году, который будет обеспечен за счет расширения в сегментах медицинского и корпоративного страхования. По словам генерального директора Гийома Мирабо, прошлый год стал поворотным для компании, ознаменовавшись стратегическим сдвигом в сторону прибыльности и устойчивого роста, а не погони за объемом любой ценой.

В 2025 году валовые премии AXA в Таиланде составили около 6,6 млрд батов, что на 3-4% больше, чем годом ранее. Основной вклад внесли корпоративное и медицинское страхование, в то время как автомобильное страхование, оставаясь ключевым направлением, показало нулевой рост.

Структура портфеля AXA выглядит следующим образом: 50% — автомобильное страхование, 25% — медицинское, 20% — корпоративное, а остальное приходится на лайфстайл, путешествия и другие продукты.

Автомобильное страхование стагнировало в 2025 году из-за корректировки стратегии: компания перешла от авторизованных к неавторизованным ремонтным сетям для лучшего контроля над расходами по урегулированию убытков. «Мы сосредоточены на прибыльности, а не на объеме. Мы не хотим бороться за объем», — подчеркнул Мирабо.

Вместо агрессивной конкуренции в высокообъемных сегментах AXA смещает фокус на полисы для подержанных автомобилей и менее дорогие категории, а также изучает партнерства по расширенной гарантии с производителями и дилерами. Компания также следит за возможностями в сегменте электромобилей (EV) и готова к партнерству с производителями EV при наличии подходящих условий.

На 2026 год AXA прогнозирует рост медицинского и корпоративного страхования примерно на 20% каждое, что поддержит общий двузначный рост компании. Автомобильное страхование ожидается на уровне 5-6% (или 2-3% по консервативному сценарию), при этом компания не намерена жертвовать принципами андеррайтинга. «Мы не будем идти на неоправданные риски или жертвовать маржой, но мы готовы действовать, когда увидим правильную возможность», — заявил Мирабо.

Медицинское страхование демонстрирует выдающиеся результаты, показывая ежегодный рост в среднем на 20%. Это объясняется широким спектром продуктов (от массового до премиального сегмента), прочными партнерскими отношениями с больницами и эффективным управлением претензиями.

В этом году AXA планирует запустить новый продукт медицинского страхования, ориентированный на массовый сегмент, особенно на людей с низким и средним доходом. Продукт будет фокусироваться на стационарном покрытии в частных больницах за пределами премиум-сегмента, стремясь сбалансировать доступность и качество.

Компания поддерживает использование механизма доплат (co-payment) для управления инфляцией медицинских расходов и обеспечения долгосрочной прибыльности. Корпоративное страхование также открывает возможности для роста, особенно в сегменте страхования имущества (после прошлогодних землетрясений), а также в промышленном и морском секторах.

В плане дистрибуции AXA продолжит полагаться на местных и международных брокеров, укрепляя отношения с ведущими партнерами. Компания стремится расширить свое присутствие в регионах (где у нее 13 филиалов) и постепенно улучшать цифровые каналы.

Несмотря на такие вызовы, как наводнения и глобальная экономическая неопределенность, Мирабо отметил, что относительно низкий уровень проникновения страхования в Таиланде оставляет значительное пространство для роста. AXA Thailand поднялась с 22-го места в 2023 году до 13-го в 2025 году и планирует войти в топ-10 к 2028-2029 годам, с общим объемом премий более 10 млрд батов.